Otokar, 22 Ekim 2025'te savunma simülasyonu firması Guardiaris ile ortaklık anlaşması imzaladı. Anlaşma zırhlı araç sürücü simülatörleri, taktik görev eğitim yazılımları ve operasyonel hazırlık platformlarının birlikte geliştirilmesini kapsıyor.
Modern kara kuvvetleri tedarik süreçleri salt platform odaklı ihalelerden uzaklaşıyor. Orta Doğu ve Afrika'daki büyük alım programlarında simülatör paketi artık sözleşmenin ayrılmaz parçası haline geldi. Alıcılar araçla birlikte sürücü eğitim sistemi, taktik senaryo yazılımı ve operasyonel hazırlık platformunu da istiyor. Bu talep araç üreticilerinin eğitim altyapısında da yetkinlik geliştirmesini zorunlu kılıyor. Rheinmetall ve BAE Systems gibi büyük kara araçları üreticilerinin kendi simülasyon ürün hatlarını büyütmesi bu eğilimin başka bir yansıması.
Guardiaris tercihinde büyük firmalar yerine görece daha küçük bir oyuncunun seçilmesi esneklik avantajından kaynaklanıyor. Bohemia Interactive Simulations veya CAE gibi köklü firmalar güçlü portföylere sahip; ancak büyük müşterilere özel simülatör özelleştirmesi için bürokratik ve süreç engelleri daha yüksek. Guardiaris COBRA II ve ALTAY'a özgün simülatör isteyen müşterilerin taleplerini karşılamak için hızlı uyarlanabilir bir yapı sunuyor.
Orta Doğu ve Afrika pazarları simülatör talebi açısından aktif. Otokar bu ortaklıkla yalnızca araç üreticisi kimliğini değil eğitim ekosistemi sağlayıcısı statüsünü de ihracat teklifine ekliyor. Bu genişleme müşteri yaşam döngüsü boyunca gelir akışını sürdürme ve rakip sistemlere geçişi zorlaştırma açısından stratejik bir değer taşıyor. Teslimat sonrası eğitim ve yedek parça desteğinin sağlandığı uzun vadeli müşteri ilişkisi, tek seferlik araç satışından çok daha büyük kümülatif değer üretiyor.
