Mayıs 2025'te Peru'nun başkenti Lima'da gerçekleştirilen SITDEF 2025 fuarında İsrailli Plasan, üç zırhlı araç platformunu eş zamanlı olarak sergiledi. Latin Amerika'nın en köklü savunma etkinliklerinden biri olan SITDEF, kara araçları alanında aktif alım programı yürüten ülkeler için kritik bir buluşma noktası.
Sergilenen platformlar şunlar: Sandcat MkV ailenin beşinci nesil hafif taktik aracı, Sandcat Tigris arttırılmış koruma kapasitesiyle birden fazla müşteriye teslim edilmiş operasyonel platform, IBEX ise farklı görev profillerine modüler uyarlanabilir yapı sunuyor. Bölge sınır güvenliği, iç güvenlik ve karşı uyuşturucu operasyonlarındaki taleple hafif zırhlı araç segmentinde büyüme gösteriyor.
Latin Amerika'nın savunma alım dinamikleri genel anlamda bütçe kısıtı altında şekilleniyor. Bu nedenle üç platformlu bir sergileme stratejisi bilinçli bir iş geliştirme tercihi: farklı müşteri bütçeleri ve görev gereksinimleri için farklı cevaplar sunmak. Sandcat MkV yüksek hareketlilik isteyen kuvvetlere hitap ederken Sandcat Tigris ağır tehdit ortamlarına, IBEX ise belirli görev uyarlamalarına öncelik veren alıcılara yönelik.
Plasan'ın IDF'deki operasyonel referansları güçlü bir satış argümanı sunuyor. Gerçek çatışma koşullarında sınanan bir platformu satın almak, prototip veya sınırlı sahaya çıkmış rakip alternatiflere göre risk yönetimi açısından tercih edilir. Bu avantaj Orta Doğu'da geçerli olduğu kadar Latin Amerika'da da satın alma süreçlerini etkiliyor.
Türk savunma sanayiinin Latin Amerika'da aynı dönemde yürüttüğü açılım faaliyetleriyle bu rekabet aynı alanlarda kesişiyor. FNSS'in zırhlı araçları ve BMC'nin taşıt aileleri bazı Latin Amerika ülkeleri için ciddi birer seçenek. Plasan'ın SITDEF katılımı bu rekabeti daha da yoğunlaştırıyor. Alıcı ülkelerin sahip olduğu seçenek havuzunun genişliği, satış süreçlerini her zamankinden daha çok teknik ve ticari koşullarla belirlenen bir yarışa dönüştürüyor.
Fuardan herhangi bir sözleşme veya sipariş açıklaması gelmedi; ancak bu tür etkinliklerdeki ilk temas çoğunlukla orta vadeli alım kararlarının temelini oluşturuyor. Plasan'ın üç platformla bölgeye yaptığı bu kapsamlı giriş, önümüzdeki dönemde somut satış sonuçlarına dönüşebilecek bir zemin hazırlıyor.
